Cuando la pasión de Jayson Siu por las pegatinas para automóviles se volvió viral, su vida dio un giro inesperado. Corría el año 2021 cuando un video en TikTok presentando uno de sus innovadores espejos retrovisores con luces LED captó la atención de las masas.
Sin darse cuenta, su negocio de pegatinas, Invalid.jp, se disparó a niveles inimaginables, generando $12,000 en un solo día.
Un año después, otro de sus videos, que presentaba una pegatina iluminada con LED, se volvió viral, con más de 9 millones de visitas y contando. Invalid.jp generó $38,000 en ingresos en las siguientes 24 horas, según afirma Siu.
En total, el negocio generó $512,000 en ingresos en 2022, y según los documentos revisados por Make It, este año ya ha superado esas ventas. Siu estima que aproximadamente el 30% de esas ganancias son de beneficio neto.
Siu fundó Invalid.jp cuando estaba en el último año de la escuela secundaria, trabajando para una empresa de aparcacoches. Quería dinero extra para comprar accesorios para su propio automóvil, un SUV Nissan Rogue, y las pegatinas eran populares entre sus compañeros.
Gastó $300 de ahorros de un trabajo secundario anterior en una impresora de vinilo de $300, vendiendo pegatinas por $3 a $5 cada una a sus amigos en Snapchat. Con el tiempo, el objetivo de Siu cambió hacia algo más caro: piezas nuevas para su automóvil. Eso significaba que necesitaba vender un producto más lucrativo.
Mientras investigaba, encontró un espejo retrovisor con retroiluminación LED en Instagram. “Podría ser yo quien venda esto”, recuerda que pensó. Ordenó un espejo de $20 de una fábrica en China, sacó el cristal y colocó luces LED en el interior, junto con su pegatina más popular que dice “conduzca seguro”.
La iluminación posterior hizo que la pegatina fuera visible cuando reemplazó el cristal. Un amigo le dijo que podía aumentar las ventas a través de TikTok, así que comenzó a publicar videos “tan a menudo como fuera posible”, dice. A medida que las compras aumentaban, Siu recuerda que pensó para sí mismo: “Oye, tal vez esto podría ser un negocio real”. Poco después de su primer encuentro con la viralidad en línea, que ocurrió meses después, Siu dejó su trabajo de aparcacoches.
Siu atribuye el video viral sobre las pegatinas, que, nuevamente, llegó solo unos meses después de crear el producto, tanto a sus anuncios en redes sociales como a su compromiso de publicar regularmente videos en TikTok. Una vez que la atención se secó, también lo hicieron las ganancias de Siu.
Buscando ventas más consistentes, recurrió a los anuncios en redes sociales, y tuvo dificultades. “Estaba desperdiciando miles de dólares”, dice Siu. “Apenas estaba alcanzando el punto de equilibrio, e incluso perdiendo dinero algunos meses. Era súper desmotivador”.
Los anuncios en Snapchat, YouTube y Twitter, ahora conocidos como X, parecían no ayudar a sus ventas, por lo que redistribuyó su presupuesto de marketing a TikTok, Google, Facebook e Instagram. La calidad y el alcance de sus campañas mejoraron, dice.
Siu añadió nuevas líneas de productos, como portavasos, viseras y placas de matrícula, comprándolos al por mayor, personalizándolos y revendiéndolos para obtener beneficios. Sus dos productos más demandados seguían siendo las pegatinas y los espejos LED, por lo que los combinó para crear las pegatinas iluminadas, que son personalizables y pueden cambiar de color cuando se controlan con un pequeño control remoto.
La lucha por el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Los días virales pueden ser muy lucrativos. Los anuncios en redes sociales ayudan a mantener el flujo de efectivo de Invalid.jp un poco más constante el resto del año, dice Siu.
Siu programa la mayoría de sus clases universitarias antes del mediodía, para poder pasar la segunda mitad del día trabajando en Invalid.jp. Su almacén cuesta $1,500 al mes, y financió un SUV Toyota 4Runner, más grande que el coupé Scion que conducía, para hacer menos viajes de envío a la oficina de correos, dice.
Su madre y su novia lo ayudan a gestionar y empacar los pedidos, dice. Recientemente, contrató a un par de contratistas para que lo ayuden a filmar y editar videos de TikTok. No hay suficientes horas en el día para dirigir un negocio altamente lucrativo y actuar como un estudiante universitario tradicional, dice Siu, y por ahora, el negocio está ganando.
A largo plazo, espera contratar a suficiente personal para poder pasar menos tiempo en el almacén y más tiempo con su familia y amigos en la playa. No está seguro exactamente de cuánto tiempo llevará eso, y dice que ha comenzado a explorar otras ideas de trabajo paralelo con amigos que ha conocido en línea.
La historia de Jayson Siu es un testimonio inspirador de cómo la pasión, la creatividad y la dedicación pueden transformar un sueño en una realidad próspera.
Su viaje demuestra que incluso en medio de desafíos aparentemente insuperables, la determinación puede abrir puertas a un futuro lleno de posibilidades ilimitadas.
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